美零售商耍心機 搶攻購物季

     一年一度的美國感恩節「黑色星期五」購物戰即將開打,

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,有別於過往清一色跳樓拍賣,

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,今年零售商大打差異化策略以求脫穎而出。Target主攻獨家商品,

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,沃爾瑪將戰線擴及網路,

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,而Foot Locker則打算以原價熱門鞋款撐場。
     年終購物季是美國零售業的終極戰場,

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,根據全美零售聯盟(NRF)統計資料,去年美國百貨、折扣及其它連鎖零售業者在感恩節與聖誕節這兩個月內所締造的銷售成果,便占了全年業績的將近四分之一
     但國際購物中心協會(ICSC)卻也估計今年美國購物中心年終業績只會成長2.5%,不及去年的4.1%。換句話說,今年業者若想力保銷售不墜,就得比往年更加賣力。
     對此運動服飾零售商Foot Locker別出奇招,打算在黑色星期五推出每雙2、300美元的原價新款運動鞋,希望靠死忠粉絲熱情排隊響應,來炒熱買氣。
     反觀知名休閒鞋品牌crocs前兩年因折扣保守吃下銷售敗仗後,今年記取教訓回歸傳統戰術,以第2雙半價等優惠來吸引人潮。
     在大型量販店方面,去年業績未達4%成長目標的Target,今年除了強調多樣商品保證最低價外,還認為獨家商品才是跳脫價格割喉戰的最佳利器。
     因此Target與高級百貨Neiman Marcus合作,推出24家時尚品牌禮品組,最低只要7美元就能買到。
     花旗集團零售業分析師Deborah Weinswig頗為看好這項,她說:「今年每個人都想來點新的東西,但又不想花大錢。」
     零售龍頭沃爾瑪將過去多半只限實體店面的專屬優惠,擴大在網路商店提供,希望吸引更多消費者上網選購商品。同時沃爾瑪也預定今年感恩夜當晚8點就要開賣,比去年還早2個小時,
     至於網購龍頭亞馬遜則是大方贈送好康,只要本月加入試用亞馬遜Prime會員方案,就可以免費享有一個月的兩天到貨服務,並可觀看多部影音節目。,

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