史托奇 創造無縫購物體驗

     玩具反斗城(Toys R Us)執行長史托奇(Jerry Storch),

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,在2006年接棒後帶領公司走過一連串的動盪,

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,包括全球經濟不景氣、更嚴格的玩具安全法令、玩具生產成本大幅攀升,

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,以及亞馬遜等線上業者越漸激烈的競爭。
     史托奇受訪時表示,

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,玩具反斗城藉由擴大產品種類,

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,並強化與製造商的關係等策略,

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,持續提升毛利率。在大環境惡化和競爭加劇的情況下,

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,公司過去6年來的業績依然搶眼,調整後稅、息、折舊及攤提前淨利(EBITDA)自2005年激增44%,毛利率和市占也雙雙上揚。
     玩具反斗城的業績一直優於產業水準,以2011年來看,玩具產業整體營收下滑2%,但玩具反斗城卻成長5%,雖然去年公司的遊戲業務營收下挫9%,但整體遊戲產業單單12月的營收衰退幅度,便高達21%。2011年玩具反斗城連續3年調整後EBITDA超過10億美元。
     隨著亞馬遜和其他電子商務業者持續茁壯,實體零售商的門市儼然成為線上業者的展示場。被問及玩具反斗城同時擁有實體店面和線上商店,是否能免於線上業者的威脅?
     對此史托奇指出,我們將網路視為實體零售業者的機會而非威脅,公司2010年和2011年全球線上業務分別成長30%和28%,目前公司的全球電子商務業務規模達10億美元。即便如此,玩具反斗城大部分的營收仍來自實體門市。
     史托奇認為,未來是屬於擁有最佳消費者網絡的品牌,意即結合門市、網路、手機、社交媒體和本地通路等要件。這也是為什麼公司積極提供各種銷售管道,利用門市和線上業務優勢,為客戶創造無縫的購物體驗,讓客戶可以隨時隨地,依照他們喜歡的方式購物。
     史托奇表示,實體和線上的業務模式將漸趨整合。他指出,「實體零售業者增加網路業務,而線上零售業者則增設實體門市。」雖然網路業者逐漸提供當日送達的服務,但實體門市還是有網路商店無法比擬的即刻性。
     整合玩具反斗城和嬰兒反斗城(Babies R Us),是史托奇接下執行長後的主要策略之一。他表示,大約28%的美國門市已完成整合工作,接下來就是創造成長,而且消費者也持續支持這些門市提供的購物體驗。我們很高興見到整合後的門市營收成長,而且客戶滿意度也提升。公司在全球門市實施整合策略,日後也將持續開設新的店中店(side-by-side store),提供消費者更便利的一站式購物環境,同時滿足各年齡層兒童的需求。
     史托奇表示,拓展全球業務成長,以及在國內生產毛額(GDP)和所得增加的新興經濟體提升能見度,一直是公司的主要業務策略。玩具反斗城的事業觸角涵蓋全球36個國家,我們也持續尋找開拓全球能見度的機會。
     去年玩具反斗城從經銷商處取得大中華區和東南亞門市的多數股權,其中包括中國、泰國和新加坡的零售據點,該地區約有90家門市成為玩具反斗城100%擁有。此外,同年公司也在波蘭開設首家門市。
     隨著電玩逐漸受到消費者喜愛,外界不免擔心遊戲產業的核心領域-桌上遊戲式微。然而史托奇表示,公司仍然對經典的桌上遊戲、結合電子成分的創新遊戲,以及趨勢遊戲抱持興趣,而且消費者在家仍會聚在一起玩大富翁、猜猜畫畫(Pictionary)或是糖果樂園(Candyland)等遊戲。
     史托奇表示,公司持續與製造商合作,為消費者提供獨特的商品種類,新奇和創新的產品最終將會推動遊戲產業成長。,

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